Ironpine Studio

Исходная точка

Ironpine Studio — команда из 14 человек из Санкт-Петербурга. Три года делали survival-крафт «Frostline» для PC. Игра готова на 80%, издателя нет, бюджет на маркетинг ограничен. Целевой рынок — Европа: Германия, Австрия, Швейцария, Скандинавия, Польша. В Steam — 8 000 вишлистов, все из СНГ. Узнаваемость на целевых рынках — ноль.

Задача: за 9 месяцев до релиза собрать базу вишлистов, которая выведет игру в «Новое и популярное» Steam, и окупить платный трафик в первые 90 дней продаж.

Что мешало

Steam показывает игру алгоритмически: без 150–200 тысяч вишлистов к релизу шансов на витрину почти нет. Европейский игрок не знает студию и настороженно относится к неизвестным разработчикам. Прямые платёжные и рекламные инструменты для компании из РФ ограничены — нужна юридическая и платёжная архитектура под ЕС.

Подход

Витрина под западного игрока. Новый трейлер с геймплеем в первые 5 секунд, скриншоты с читаемым интерфейсом, описание через уникальную механику холода. Локализация на английский, немецкий, польский, французский.

Инфлюенсеры вместо медийки. 60 микро- и мидл-стримеров Twitch и YouTube в DACH и Скандинавии получили демо-ключи волнами под фестивали Steam. Каждая волна давала измеримый прирост вишлистов, слабые связки отключали.

Комьюнити как актив. Discord с закрытой бетой: игроки получали билды раньше стримеров. К релизу — 35 000 участников, бесплатный канал для патчей и будущих релизов.

Performance под релиз. Платный трафик включили за 3 недели до старта, когда цена вишлиста уже известна по органике: Reddit Ads, TikTok, YouTube Shorts. После релиза — ретаргетинг на вишлисты и look-alike на покупателей.

Модель результата

Для проекта такого масштаба закладываем рост вишлистов с 8 до 240 тысяч, топ-3 «Нового и популярного» в первую неделю, 92% положительных отзывов и ROAS 4.1x на рынках DACH. Каждая цифра в реальном проекте фиксируется в KPI договора — как в наших клиентских кейсах.