ЭФКО · Hi!

ЭФКО — один из крупнейших производителей продуктов питания в России. Для нового HoReCa-дивизиона (бренд Hi!) требовалась digital-система с нуля: ни сайта с трафиком, ни канала заявок. Годовой бюджет направления — от 50 млн ₽.

Что было сделано

Стратегия за недели. Годовая digital-стратегия: SMM, SEO, контекст, контент-маркетинг — с планом по месяцам и юнит-экономикой каждого канала. Пилоты короткими итерациями: гипотеза → тест → масштабирование.

Лидогенерация как конвейер. Стабильный канал B2B-заявок: 150–250 целевых обращений в месяц — рестораны, кафе, сети, ритейл.

Экономика. Оптимизация контекста снизила CAC на 35%. A/B-тесты посадочных подняли конверсию с 0,8% до 2,4% — втрое больше заявок с того же трафика.

Органика. Топ-10 Яндекса и Google по коммерческим запросам — 25 000 целевых визитов в месяц без рекламного бюджета.

Почему это сработало

Четыре месяца — мало для «процессов» и достаточно для системы, если строить её вокруг заявки, а не охватов. Первые заявки — до конца первого месяца, а не после полугодовой «стратегической фазы».