289-ФЗ о маркетплейсах: что обязана площадка и что теперь обязаны вы — до 1 октября
Годами продавец на маркетплейсе был бесправной стороной. Площадка снижала цену вашего товара в своей акции — вы теряли маржу без права голоса. Комиссию поднимали без предупреждения. Отказались от навязанной акции — карточку блокировали. Это была не редкость, а норма игры. Этот материал — разбор того, как закон 289-ФЗ о маркетплейсах меняет расстановку сил с 1 октября 2026 года.
Речь о федеральном законе «О платформенной экономике». Это первый в истории российского e-commerce закон, который прямо регулирует отношения между маркетплейсами и продавцами. Он касается Wildberries, Ozon и других крупных площадок, а также агрегаторов такси и доставки. При этом задним числом закон не действует: до 1 октября площадки работают по старым правилам.
Сразу главное для занятого читателя. Правоприменения пока нет, паниковать рано. Но одно действие стоит сделать уже сейчас, а не в сентябре — об этом в конце. Ниже — что меняется, где у закона дыры и что делать заранее.
Закон 289-ФЗ о маркетплейсах: что теперь запрещено площадкам
Главное изменение — площадка больше не может снижать вашу цену без согласия. Раньше маркетплейс запускал акцию и урезал цену продавца в одностороннем порядке. Теперь для этого нужно уведомление минимум за 5 рабочих дней и явное согласие продавца. Любая скидка — только по условиям, заранее прописанным в договоре.
Второе изменение не менее важно. Площадке запрещено наказывать продавца за отказ участвовать в акции. Раньше отказ означал блокировку карточки или другие санкции — теперь это нарушение закона.
Сроки уведомлений об изменении условий
Кроме того, закон вводит чёткие сроки для изменения условий работы. Если площадка ухудшает условия — повышает комиссию, вводит новые штрафы — она обязана предупредить за 45 календарных дней. Для нейтральных или технических изменений срок короче — 15 дней. Изменение условий без соблюдения этих сроков после 1 октября будет считаться нарушением закона.
Что теперь обязаны делать вы
Права появляются не в одну сторону. При этом продавец теперь полностью отвечает за качество, безопасность и легальность своих товаров. Карточка должна соответствовать всем требованиям закона — это касается описания, характеристик, состава.
Там, где требуются лицензии, сертификаты или маркировка, их обязательное наличие — ваша ответственность, а не площадки. Кроме того, продавец обязан организовать удобный возврат через ту же логистическую сеть, которой пользовался покупатель при доставке. И ещё одно требование: участие в досудебном урегулировании спора обязательно, прежде чем дело дойдёт до суда.
Что теперь обязана делать площадка
Симметрично растут обязанности маркетплейса. Площадка больше не просто витрина — закон признаёт её полноценным участником рынка со своей ответственностью.
Прежде всего, маркетплейс обязан зарегистрироваться в государственном реестре цифровых платформ. Кроме того, он должен проверять статус, лицензии и документы продавца ещё до допуска к продажам — раньше эта проверка часто была формальной или отсутствовала.
Площадка обязана раскрывать, кто её реальный владелец, какие у неё контакты и по каким правилам товары ранжируются в выдаче. Формально это отвечает на многолетний вопрос продавцов: почему одна карточка выше другой в поиске. Правда, оговорка важная: закон требует раскрыть правила, но не обязывает публиковать точную формулу. Поэтому вместо алгоритма ранжирования площадка вполне может дать общую формулировку в духе «учитываются многие факторы». Насколько раскрытие будет содержательным, покажет практика. Наконец, маркетплейс обязан проверять коды маркировки DataMatrix («Честный знак») до публикации карточки, а не после.
Налоговый контроль: что меняется для ФНС
Отдельная линия закона — расширение доступа налоговой к данным площадок. Новых налогов закон не вводит. Он упрощает администрирование уже существующих.
Ежемесячная передача данных в ФНС
С 1 октября 2026 маркетплейсы каждый месяц передают в налоговую сведения об обороте каждого продавца. Точный состав данных ещё утвердит правительство отдельным актом. На практике это означает: ваш реальный оборот виден налоговой почти в реальном времени, а не раз в год через декларацию.
Но честно: революции 1 октября здесь не происходит. Данные о ваших продажах налоговая и так получает от площадок. Закон в основном формализует и упорядочивает то, что уже работает. Значит, для тех, кто ведёт бизнес прозрачно, в части ФНС меняется немного.
Как ищут дробление бизнеса
Кроме того, автоматизированные инструменты помогают ФНС находить признаки дробления. Вот на что она смотрит:
- единый склад на нескольких формально разных продавцов;
- вход в личные кабинеты с одних и тех же IP-адресов;
- одинаковые карточки товаров у разных юрлиц;
- один бренд, разложенный на несколько продавцов;
- множество самозанятых, привязанных к одному бенефициару.
Важная оговорка: этот эксперимент не новый. Он идёт с начала 2025 года на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и других площадках. Значит, 289-ФЗ не запускает его с нуля — он формализует уже работающий механизм.
Налоговый фон 2026 года: не про 289-ФЗ, но касается вас напрямую
Параллельно с новым законом действуют налоговые правила 2026 года, важные именно для продавцов маркетплейсов.
Порог доходов для УСН «доходы» — 20 млн ₽ в год. При превышении продавец становится плательщиком НДС по ставке 22%, либо переходит на усечённую ставку 5–7% в зависимости от условий.
Здесь есть нюанс, который многие продавцы упускают. Доход для налогов считается по полной сумме платежа покупателя, а не за вычетом комиссии площадки. Например, продажа на 1000 ₽ при комиссии маркетплейса в 100 ₽ — доходом признаётся вся 1000 ₽. А не 900 ₽, которые реально попали на счёт продавца. Это позиция ФНС, закреплённая ещё письмом от мая 2023 года.
Отдельно стоит амнистия по дроблению бизнеса — закон № 176-ФЗ от июля 2024 года. Она покрывает периоды 2023–2024 годов для тех компаний, которые отказались от схем дробления с 2025 года.
Штрафы за нарушения и как защитить свои права
За незаконное ограничение доступа продавца к площадке и снижение цены без согласия юрлицу грозит штраф до 500 000 ₽. При этом по налоговым нарушениям действуют общие нормы Налогового кодекса — доначисление НДС, налога на прибыль или НДФЛ, пени и штрафы. Отдельных фиксированных сумм именно по 289-ФЗ источники не приводят.
Здесь нужен трезвый взгляд. Для площадки уровня Wildberries или Ozon 500 000 ₽ — сумма символическая. Сдерживать она может скорее повторностью и репутацией, чем размером. Поэтому не стоит рассчитывать, что угроза штрафа сама по себе защитит вашу маржу.
И вот важный пробел, о котором пишут не все. Механизм, как продавцу зафиксировать нарушение и куда именно с ним идти, в открытых источниках пока детально не расписан. Закон вводит для площадок обязательное досудебное урегулирование спора — то есть сначала претензия самой площадке, и только потом суд. Но кто налагает штраф на маркетплейс и получает ли продавец от этого компенсацию — из доступных материалов не ясно. Значит, до появления практики ваш главный рабочий инструмент — не штраф, а собственная доказательная база. Как её собрать — в плане ниже.
Чего закон не решает
Важно не переоценивать реформу. Закон закрывает часть проблем, однако далеко не все.
Он не устанавливает потолок комиссии площадок — маркетплейс по-прежнему может её повышать, просто обязан предупредить заранее. Кроме того, закон не решает проблему задержки выплат продавцам. Он также не компенсирует убытки, которые продавцы понесли от действий площадок до вступления закона в силу. И, наконец, правоприменительной практики пока нет — закон ещё не заработал, поэтому реальное исполнение норм проверит только время.
План действий до 1 октября
Начну с честного разделения. Правоприменения нет, поэтому большая часть подготовки — это здравые практики, актуальные всегда. Но одно действие привязано именно к дате, и его стоит сделать сейчас.
Сделайте это до октября — потом будет не с чем сравнивать. Зафиксируйте текущие условия работы с каждой площадкой: комиссии по ключевым SKU, правила акций, действующую редакцию договора. После 1 октября точка отсчёта пропадёт, и доказать «стало хуже» будет нечем. Важный нюанс: обычный скриншот в споре весит мало. Поэтому фиксируйте с датой — например, через сервис архивации веб-страниц с таймстампом или заверение у нотариуса для критичных документов. Складывайте в отдельную папку с датами.
Остальное можно делать в любом темпе:
- Наладьте управленческий учёт — фиксируйте динамику комиссий и цен по SKU в одной таблице. Без такой истории вы не докажете, что условия ухудшились.
- Изучите свои новые права — знание сроков уведомлений (45/15/5 дней) даёт рычаг в переговорах с площадкой.
- Диверсифицируйте каналы продаж и не полагайтесь на одну площадку.
- Если бизнес близок к порогам дробления, продумайте переход на «белую» модель. Это не быстрая задача: развернуть структуру из нескольких юрлиц или самозанятых — работа на месяцы, с налоговыми последствиями. При этом инструмент для безопасного выхода уже есть — упомянутая выше амнистия по 176-ФЗ, которая покрывает 2023–2024 годы для отказавшихся от схем с 2025 года. Это тема для отдельного разговора с налоговым консультантом, а не для галочки в чек-листе.
Контекст: неделя новых правил для онлайн-бизнеса
289-ФЗ — не единственное регуляторное изменение лета 2026 года. На прошлой неделе мы разбирали маркировку рекламы на маркетплейсах — там речь о другой грани того же рынка. Также писали про падение показателей в ЕРИР и про штрафы за авторизацию через Google и Apple. Все три материала — часть одной тенденции: государство системно ужесточает правила для интернет-бизнеса.
Частые вопросы
Когда вступает в силу закон 289-ФЗ о маркетплейсах?
Закон 289-ФЗ «О платформенной экономике» вступает в силу 1 октября 2026 года. Задним числом он не действует: до этой даты маркетплейсы работают по старым правилам.
Может ли маркетплейс снижать цену продавца без согласия после 1 октября 2026?
Нет. С 1 октября 2026 площадка обязана уведомить продавца минимум за 5 рабочих дней и получить явное согласие. Наказывать за отказ от акции блокировкой карточки закон запрещает.
Какие сроки уведомления об изменении условий вводит 289-ФЗ?
Ухудшение условий (рост комиссии, новые штрафы) — предупреждение за 45 календарных дней. Технические или нейтральные изменения — за 15 дней. Нарушение сроков после 1 октября 2026 считается нарушением закона.
Какие данные маркетплейсы будут передавать в ФНС?
С 1 октября 2026 площадки ежемесячно передают в ФНС сведения об обороте каждого продавца. Точный состав данных утвердит правительство отдельным актом. Это упрощает контроль, но новых налогов 289-ФЗ не вводит.
Какие штрафы предусмотрены по закону 289-ФЗ о маркетплейсах?
За незаконное ограничение доступа продавца к площадке и снижение цены без согласия — штраф до 500 000 ₽ для юрлиц. Отдельных фиксированных сумм по налоговым нарушениям 289-ФЗ не вводит: применяются общие нормы НК РФ (доначисления, пени, штрафы).
Кому доверить подготовку к изменениям
Разобраться в новых сроках уведомлений, перестроить учёт и одновременно не потерять обороты — задача не для одного человека. Если своей команды на такое не хватает, изучите разницу подходов в материале «Инхаус vs агентство» — там честно сравнили плюсы и минусы каждого варианта.
Вывод
289-ФЗ — первый закон, который признаёт продавца на маркетплейсе стороной с правами, а не просто арендатором витрины. Это сдвиг, и он в вашу пользу.
Но трезвая оценка такая. Права декларированы, а рабочего механизма их защиты пока не видно: кто и как штрафует площадку, получает ли продавец компенсацию — практика ответит только после октября. До тех пор ваш реальный инструмент — не текст закона, а собственная доказательная база.
Поэтому не ждите 1 октября как волшебной даты. Сделайте единственную вещь, привязанную к дедлайну: зафиксируйте текущие условия с датой, пока есть с чем сравнивать. Остальное — учёт, права, диверсификация — стройте в своём темпе. Закон дал вам позицию в переговорах. Воспользуетесь вы ей или нет — зависит от того, с какими документами вы придёте в спор.
